Formation continue
Affirmer ses honoraires
Transaction :
Techniques commerciales
Présentiel
Webinar
1 jour (soit 7h)
Participants formés : 0
Taux de réussite : 0%
Données mises à jour le 10/12/2024
Version : 24/10/2024
Télécharger le programmeObjectifs
Développer la confiance en soi lors de la fixation et de la présentation de ses honoraires. Comprendre et améliorer son rapport à l'argent. Justifier ses tarifs de manière convaincante et pragmatique Répondre aux objections et négocier avec les clients..
Formateur
Stéphanie UZAN
Pré-requis
Aucun prérequis nécessaire
- Identifier les compétences spécifiques à l’activité immobilière, expériences et spécialités.
- Déterminer et évaluer la valeur ajoutée des services apportés pour les clients.
- Atelier pratique : définir ses points forts et les avantages pour les clients.
2 - Le rapport psychologique à l'argent : croyances et attitudes, freins ou moteur
- Comprendre les influences sociétales, familiales et culturelles sur notre perception de l'argent.
- Exploration des croyances et des attitudes vis-à-vis de l'argent.
- Exercice introspectif : identifier ses propres croyances limitantes et les transformer.
3 - Présenter et justifier ses honoraires
- L’assertivité adaptée aux interactions commerciales
- Renforcement de la confiance en soi dans les interactions professionnelles avec vos clients : ils ont besoin de vous !
- Structurer un argumentaire convaincant sur la valeur ajoutée des actions et services réalisés
- Atelier : présentation des honoraires à un client potentiel et réponse aux questions,
4 - Gérer les objections et négocier
- Comprendre les objections courantes et y répondre efficacement.
- Techniques de négociation : concessions et contreparties.
- Utiliser la psychologie pour comprendre et influencer les négociations.
Conclusion et plan d'action
- Révision des points clés de la formation.
- Élaboration d'un plan d'action personnel pour appliquer les compétences acquises dans le domaine immobilier.
- Session de questions-réponses et feedback des participants.
Afin de permettre une appropriation et une prise de conscience des mécanismes de communication, les expériences personnelle et professionnelle de chacun des participants seront sollicitées.
Tarifs
Tout public:
[[% formatMoney(variant.price) %]] HT
Adhérent SNPI:
[[% formatMoney(variant.price) %]] HT
Chargement des sessions...
Il n'y a pas de session programmée pour le moment... pour tous renseignements
veuillez nous contacter
Vous avez déjà effectué cette formation
Choix de la session et du format
Ou
Devenir adhérent SNPI ?
Informations juridiques Réduction sur les assurances Signatures électroniques Réduction sur le prix des formations
En savoir plus
Besoin de former vos équipes
Formation privée jusqu’à 13 personnes dans votre agence.
En savoir plus
