Formation continue
Dépasser ses freins sur la prospection immobilière (incluant 1h de discrimination)
Transaction :
Techniques commerciales
Présentiel
Webinar
1 jour (soit 7h)
Participants formés : 0
Taux de réussite : 0%
Données mises à jour le 17/12/2024
Version : 16/12/2024
Télécharger le programmeObjectifs
› Identifier les freins qui empêchent de prospecter efficacement › Adopter une méthodologie et une organisation efficace
› Faire face aux objections en prospection › Accorder sa pratique du métier au respect des principes de non-discrimination
Formateur
Sophie GAUTIER
Pré-requis
Aucun prérequis nécessaire
I) Méthodologie de la prise de rdv
- Les erreurs à éviter
- Les règles d’or d’une prospection efficace
- Méthodologies et techniques
- Organisation et planification
II) Rédiger son script
- Méthodes de conception
- Rédaction de script selon la technique de prospection choisie
III) La spécificité de l’objection en prospection
- La psychologie du prospect
- Les différentes objections en prospection
- Le traitement de l’objection
IV) Les principes de non-discrimination dans l’immobilier
- Partage de représentations
- Critères de non-discrimination et sanctions
- Scénarios
Projection d’un diaporama pour visualiser les apports théoriques et suivre le fil conducteur
Alternance d’apports théoriques et de phases de mise en pratique (jeux de rôle, analyses de cas pratiques, brainstorming)
*Les données des participants formés et taux de réussite sont calculés depuis la date de création de la formation
Tarifs
Tout public:
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Adhérent SNPI:
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