Formation continue
Le plan d'action commercial - La construction d'une stratégie - L'argumentaire
Compétences transversales :
Perfectionnement
Présentiel
Webinar
1 jours (soit 4h)
Participants formés : 0
Taux de réussite : 0%
Données mises à jour le 19/12/2024
Version : 19/12/2024
Télécharger le programmeObjectifs
- Mettre en place un Plan d’Action Commercial pour réaliser une transaction - Construire une stratégie de négociation - Développer un argumentaire convaincant
Formateur
Stéphanie CORNELIS
Pré-requis
Aucun prérequis nécessaire
Définition d’un Plan d’Action Commercial
Comment faire un Plan d’Action Commercial efficace
Méthode pour préparer un Plan d’Action Commercial
2 – Construire une stratégie de négociation
Objectifs
Connaissance de la partie adverse
Les questions à se poser
3 – Développer un argumentaire convaincant
Définition et éléments importants d’un argumentaire
L’identification des besoins et des motivations du client
L’utilisation de la méthode CAB
La structuration de l’argumentaire
L’adaptation de l’argumentaire aux différents contextes
La gestion des objections
Conclusion : évaluation des acquis de la journée de formation.
• Salle de formation équipée de moyens audio-visuels ; démonstrations et échanges avec et entre les participants, supports pédagogiques remis aux participants.
*Les données des participants formés et taux de réussite sont calculés depuis la date de création de la formation
Tarifs
Tout public:
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Adhérent SNPI:
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