Formation continue
Certification en immobilier résidentiel - RRC - CRS - 1 / 4 : Stratégies de négociation
Transaction :
Techniques commerciales
Présentiel
Webinar
1 jour (soit 7h)
Participants formés : 0
Taux de réussite : 0%
Données mises à jour le 24/09/2024
Version : 24/06/2024
Télécharger le programmeObjectifs
› Se préparer à négocier
› Connaître limportance du premier contact
› Mettre en scène ses entretiens
› Faire la différence entre motivation et postition
› Savoir vendre ses services
› Déterminer quand conclure.
Formateur
Serge DUSSAIX
Pré-requis
Aucun prérequis nécessaire
- Ce qui se négocie – ce qui ne se négocie pas
- Préparation – techniques : on peut agir sur quoi ?
- Préparation : il faut se sentir à l’aise pour arriver à une négociation favorable
- Le rendez- vous : l’attitude favorable
- Se focaliser sur la motivation et non sur la position
- Conclure la négociation et amélioration de vos techniques de conclusion
B) Eléments de la négociation
- Quel est l’objectif et l’opportunité d’une négociation ?
- Quelles sont les 3 variables d’une négociation ?
- Quels sont les 4 principes du modèle de négociation ?
- Les 12 tactiques de négociation
- Informations sur le Marché
- Valorisation de sa présentation et création des outils nécessaires
C) Objectifs
- Le premier contact avec le prospect
- Le premier entretien avec le prospect
- Convertir les visites virtuelles en relations personnelles
- Utilisation des réseaux sociaux
- Le CRM (management de la relation client)
- La découverte : ce que l’on doit savoir
- La gestion des contacts et qualification
- Identifier la motivation
- Vendre des avantages et des services
D) Conclusion : questions / réponses / QCM
*Les données des participants formés et taux de réussite sont calculés depuis la date de création de la formation
Tarifs
Tout public:
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Adhérent SNPI:
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