Formation continue
Conquérir et fidéliser les acquéreurs (incluant 1h de déontologie)
Transaction :
Techniques commerciales
Présentiel
Webinar
1 jour (soit 7h)
Participants formés : 0
Taux de réussite : 0%
Données mises à jour le 17/09/2024
Version : 01/01/2024
Télécharger le programmeObjectifs
› Maintenir son niveau d’activité malgré une fréquentation moins importante des prospects
› Développer son savoir faire face aux nouveaux comportements d’achat
› Augmenter son taux de transformation des acquéreurs
› Améliorer la maîtrise des différentes étapes de l’achat : de l’accueil à la conclusion
› Accorder sa pratique du métier au respect des obligations issues du code d’éthique et de déontologie
Formateur
Sophie GAUTIER
Pré-requis
Aucun prérequis nécessaire
• Les nouveaux comportements d’achat immobilier
• Une approche basée sur la confiance & la différenciation
II – Un accompagnement global et différenciant
• Fidéliser dès le premier contact
• Accueil téléphonique et physique
III – Un bien immobilier ne se vend pas, il s’achète !
• Les étapes décisives
• La découverte des besoins et des motivations d’achat
• La notion de « vrai » acquéreur
• Visite et retour de visite
IV - La conclusion avec les acheteurs
• Techniques de conclusion
• Confortation de la décision
V - Le code de Déontologie du professionnel de l’immobilier
• vidéo
• synthèse en sous-groupes
• partage de représentations
*Les données des participants formés et taux de réussite sont calculés depuis la date de création de la formation
Tarifs
Tout public:
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Adhérent SNPI:
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