Formation continue
Promotion immobilière et VEFA : techniques de vente
Transaction :
Technicité - Développement
Présentiel
Webinar
1 jour (soit 7h)
Participants formés : 4
Taux de réussite : 81%
Données mises à jour le 17/09/2024
Version : 01/01/2024
Télécharger le programmeObjectifs
› Maîtriser les étapes de la vente de logement sur plan
› Argumenter la vente d’un logement neuf.
Formateur
Stéphanie UZAN
Pré-requis
Aucun prérequis nécessaire
1) Entrée en relation
- La 1ère impression : optimiser sa communication verbale, et non-verbale
- La réception et l’accueil du client
- La préparation à la vente : établir les règles du jeu et les faire valider par le client
- Le démarrage de l’entretien de vente : structure et méthodologie
2) Intégrer la psychologie de l’acheteur potentiel : clef de la réalisation de la vente
- Découverte de l’univers du client par le questionnement et l’écoute active : la voie royale à la réalisation de la vente
- Découvrir l’humain avant d’intégrer la notion de client
- Découverte du processus de pensée du client
- Découvrir les motivations d’achat, pour détecter le sens profond et anticiper les futures objections
- Les questions incontournables : anticiper les futures objections
- L’approche financière, savoir parler d’argent
3) Amorcer la vente et savoir présenter la VEFA
- Garder l’initiative du déroulement de la présentation
- Comment sélectionner l’offre adaptée aux besoins du client
- Rassurer le client : savoir présenter la réglementation VEFA
- Amener le client à comprendre l’ensemble immobilier et l'intégrer dans sa représentation : quartier, résidence, logement
- Argumentation orientée bénéfices selon le profil du client : méthode caractéristiques avantages bénéfices et bénéfices avantages caractéristiques
- Anticiper les objections : aborder tous les points négatifs du programme
- Traiter les objections : lever les craintes et appréhensions du client
4) Conclure la vente, la signature du contrat de réservation
- L’obtention et la matérialisation de la décision : savoir quand et comment conclure la signature
- Le closing : la signature du contrat de réservation
- Intégrer les possibilités de rétractation pour verrouiller la vente et réduire le taux d’annulation
- Techniques de conclusion d’entretien
5) L’accompagnement jusqu’à la livraison et la prise de possession des lieux
- Félicitations ; vous êtes propriétaire ! Adaptation du discours selon profil du client
- L’accompagnement du client de l'acte authentique à la livraison
- Les conditions de la confiance dans la durée
- Le positionnement d'accompagnant en toute circonstance : la clé de la vente réussie et de la recommandation client
• Échanges interactifs avec les apprenants ;
• Mise en situation par des jeux de rôles. • Feuille d’émargement, QCM à remplir en fin de formation, feuille d'évaluation
*Les données des participants formés et taux de réussite sont calculés depuis la date de création de la formation
Tarifs
Tout public:
[[% formatMoney(variant.price) %]] HT
Adhérent SNPI:
[[% formatMoney(variant.price) %]] HT
Chargement des sessions...
Il n'y a pas de session programmée pour le moment... pour tous renseignements
veuillez nous contacter
Vous avez déjà effectué cette formation
Choix de la session et du format
Ou
Devenir adhérent SNPI ?
Informations juridiques Réduction sur les assurances Signatures électroniques Réduction sur le prix des formations
En savoir plus
Besoin de former vos équipes
Formation privée jusqu’à 13 personnes dans votre agence.
En savoir plus
