Formation continue
Réussir la rentrée de mandats en exclusivité (incluant 1h de déontologie)
Transaction :
Techniques commerciales
Présentiel
Webinar
1 jour (soit 7h)
Participants formés : 5
Taux de réussite : 95%
Données mises à jour le 29/10/2024
Version : 01/01/2024
Télécharger le programmeObjectifs
› Établir une relation de confiance avec ses clients ? › Maîtriser toutes les étapes du rendez-vous vendeur
› Présenter son agence et ses services
› Découvrir les techniques de « pros » permettant de rentrer un mandat au bon prix et en exclusivité › Accorder sa pratique du métier au respect des obligations issues du code d’éthique et de déontologie.
Formateur
Sophie GAUTIER
Pré-requis
Aucun prérequis nécessaire
• L’exclusivité est-elle souhaitable dans tous les cas ?
• Ratios et indicateurs de performance
• Une méthode en 5 étapes
2 - Établir le contact avec le vendeur par téléphone
• La prise de contrôle de la relation
• Les objections à la prise de rdv
3 – La découverte du bien et du vendeur
• Instaurer un climat de confiance
• Découvrir le bien
• Découvrir le vendeur
• Reformulation et engagement
4 – Vendre l’avis de valeur
• La psychologie du vendeur face au prix de vente
• La nécessité de vendre son estimation
• La participation du vendeur
5 – La proposition commerciale
• L’agence
• Les garanties
• L’adaptation du discours au profil du vendeur
• L’exclusivité et le plan d’actions commerciales
• Le plan de suivi commercial
• Les honoraires
• L’engagement
6 – Le « Closing »
• Quand conclure ?
• Osez Conclure
• Osez l’option unique : l’exclusivité
7 – La confortation
• La courbe de confiance
8 - Le code de Déontologie du professionnel de l’immobilier
- vidéo
- synthèse en sous-groupes
- partage de représentations
*Les données des participants formés et taux de réussite sont calculés depuis la date de création de la formation
Tarifs
Tout public:
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Adhérent SNPI:
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